量品从衬衫扩展到西装大衣 3万的杰尼亚西装,他们卖9千新京浦

作者:服装鞋帽

另外,量品定价399,对标Brooks Brothers等国际大牌1500元左右的成衣产品,性价比高,又贴身服务。

从1到N:量品的自我迭代

量体师在上门量体时,跟用户有了深度的沟通,提一句“我们上线了西装,杰尼亚的面料,才8980元”,这应该也不是难事,也算不上推销。如果顾客感兴趣,还可以进一步介绍西装背后的故事。

量品小程序的选择界面

每一个系列又有不同的产品,从而满足各个场景的搭配需求。

量品创始人虞黎达

男士的搭配,向来都是不太讲究的,如果家里有贤内助,可能还会做一些细分,但大多数男士的着装对场景的细分很粗放,基本就分为商务和非商务,但其实,得体的着装除了体现对客人的尊敬,更多也是一种个人品位的展现。

发布会上,领英集团董事长、量品联合创始人朱家勇公布了量品PLUS的价格。其公布的五大系列产品价格对应的传统服装品牌的价格都有压倒性优势。相当于品牌产品价格的三分之一甚至更低。其中,杰尼亚同款同面料的西服套装,杰尼亚的定价在3万多,而量品定价只有8980元。

每一个场景都应该有不同的搭配方式:

量品联合创始人朱家勇

所谓一整套着装解决方案,是提倡一种场景化的穿着搭配生活方式,参加婚宴应该穿什么,参加商务会谈要穿什么,工作聚会应该穿什么,周末休闲应该穿什么?

量品总经理余韶中

这样一来,量品西装背后的故事,就更丰满了,也更容易打动顾客。

在发布会上,量品用T台秀的形式展示了量品系列产品以及即将推出的量品PLUS全系列西装产品。

量品PLUS的理念是,他们不是在卖西装,而是在提供一整套的着装解决方案,而且是用非常高的性价比来实现高品质的生活方式。

量品的C2M模式最大的创新之处就在于摒弃了服装传统的供应链模式,把服装的现货模型,改成期货模型。也就是预先知道消费者的需求是什么,然后指导生产。用消费者的需求反向触发工厂生产。

穿衬衫的人,大多是需要穿西装,无论是单西还是套西,都是关联需求,但是,西装定制是另一种高难度产品,要比衬衫复杂很多,供应链的整合也要困难很多。

在量品PLUS系列里,不仅有意大利品牌面料ALBINI衬衫,还有高档进口面料西装,奢侈品进口面料西装、大衣、POLO—T等五大系列产品,它是量品从“单品到全品类”迈出的一大步。

跟做衬衫的时候一样,西装也是用极致的价格,追求超高性价比。

余韶中指出,客户的需求是阶梯渐进式的,从合体、美体、得体再到优雅是每个客户终极需求。对于用户来说,除了日常上班,商务会议、商务洽谈、差旅、服务聚会、周末休闲等不同场景都需要不同的着装方案。因此,量品需要给用户提供全方位、多场景的着装解决方案,于2019年推出“量品PLUS”系列,开启了全品类之路。

不过,量品为何要从衬衫扩展到西装大衣呢?在经济下行周期,难道不是应该减少扩张吗?

第二,目前中国的中产男性是主流的理性消费人群。他们对于好的产品和好的服务是有鉴别能力的,传统服装行业,由于库存、店面等成本,造成了终端加价率过高。传统渠道销售的服装的性价比并不高。量品采取的C2M 模式,完全实现了零库存,使得用户花平民的价格买到了名牌的品质。

这么高粘性的用户怎么可能只有衬衫的需求呢?

新京浦 1

其次是人才,我们中国现在是有全世界最好的设备,最好的工厂,但是我们没有最好的技术沉淀,暂时还没有培养出非常有能耐、非常有素养的工人。

在这次量品PLUS系列里,不仅有高档衬衫,还有意大利进口面料的西装,高端polo衫等多种产品。满足了男性用户多元化的需求。

这要从他们独特的商业模式说起。

朱家勇强调,量品对标大品牌的价格,并非为了强调价格优势,而是要强调,只有重构传统服装的价值链模型,提升效率,才能真正完胜传统品牌。

这样一个优质男性用户群体,用现在的流行话说,这是量品的私域流量,一个做衬衫定制的品牌,无意间竟然积累了50万中高端用户的私域流量,每个用户都有专人服务,比社群那种不见面的客户关系粘性还高。

经过四年的客户数据积累和分析,量品发现,客户对‘合体、高性价比’方面需求,不仅表现在衬衫上,还有裤子和西装等等品类,他们甚至需要专业的形象顾问,为其提供整体形象搭配服务,一站式解决客户的所有问题。

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一件好的西装,除了面料,最重要的版型和工艺。高勇军介绍,量品plus的西服版型采用世界主流的意式米兰风格,具有圆肩袖、高驳位、挺括饱满胸衬,自然吸腰、高腰节等特点。除此之外,它还采用高档西服的标配工艺——半毛衬工艺,整件衣服经过300多道工序,半手工半机器制作完成。达到了国际主流大牌的工艺水准。

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为了实现个性化及柔性化生产。量品对自有工厂进行了智能化改造。使后端工厂的生产可以适时地根据前端用户数据进行迭代,使顾客的消费体验更完美。截止目前,量品衬衫已经完成了800多次迭代,裤子也完成了200多次迭代。

在发达国家,个人魅力的展现方式,最主要的就是着装体现出来的个人品位。这时候,量品的量体师就不只是量体了,而是搭配师甚至是形象顾问了。

文/刘晋源

本科学历占到整个客户用户是70%,硕士8%,博士1%,本科以上学历的用户接近80%!此外,量品用户77%是男性用户,23%是女性用户,年龄在25岁到50岁之间。

量品从第一个月的44件,到第二个月的88件,再到第三个月156件,到十个月后的1000件,虞黎达和量品联合创始人朱家勇决定全力以赴的创业量品。

8月16日,量品在其四周年之际,发布了量品PLUS计划,所谓PLUS,就是从原来只做衬衫、裤子,升级到西装和大衣,开头提到的价格,就是他们的定价。

虞黎达用了三个关键词总结了量品“从0到1”的历程。第一个词“眼高手低”:标准和眼界要高——高品质、高性价比、高便利性。入手点要低,要从最基本的产品做起,量品是从一件单品切入市场的;第二个关键词是“温故知新”即坚守自己的能力圈,对成本和体验进行结构性重组。第三个关键词是“举重若轻”:长期孜孜不倦在产业链深耕才换来轻量化的业务模型。

比如,告诉顾客,为什么要选用意大利的面料呢?因为意大利面料是世界顶级的,中国是世界工厂,难道意大利面料,我们还生产不出来?

量品PLUS:挑战欧洲大牌 不仅是价格

新京浦,这个群体,有很大一部分居然是公务员,特别关注政法方面的事情,其次是企业主、高管。

2019年,创业公司的日子都太不好过,许多世界500强企业都频频爆出裁员的消息。量品却在创业第四年,跑通了商业模式,完成了完成从“0到1”的积累,开始从“1到N”的加速。

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